微商学堂:如何快速取得客户信任(图文)

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微商行业发展到了今天,很多微商都学会了如何吸粉加好友,吸引客户联系自己。但现在燃眉之急是如何解决和客户之间的信任问题。解决不好这个问题,你就无法取得更大的收获。想要解决这个难题,应该从这几个方面入手,想学就往下看吧。

1展示给客户的形象

如果你想要给客户以专业的形象,你就要注意自己在朋友圈的形象,这里说的形象不一定是指西装革履,而是干什么就要有什么扮相,举止行为也要得体。卖猪饲料,就是劳动人民的打扮,卖飞机的就是商业人士的打扮,这是初级信任的基础。

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2相关产品的专业性

这个也是大有讲究的,这里的专业性不但指对自己的产品和技术的了解,更多的是对客户行业或者企业的理解,让他们认为你是他们那一行的。


3找到和客户之间的共通点

这第三点将的就是要和客户有共同的爱好,这里的爱好指的是投其所好。客户喜欢麻将,你要会玩两圈,客户喜欢足球,你就要喜欢世界杯。这样你们就能找到共同的话题,和客户推荐产品的时候也可以聊聊这些东西,这样和客户沟通会更有效益。

4诚意

向客户表现诚意,只要一个简单的办法:表现出对他利益的关心。 你表现出对客户利益的关心,你就是好人,否则你就是骗子。如果平时你对客户嘘寒问暖,虽然短时间内不会有太多效益,但是如果客户有需要购买相关产品的时候,通常会第一时间想到你,这样先入为主就不愁卖不出。

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最后补充一下做微商的技巧,做微商,你要做到卖了产品还要让客户觉得捡到了便宜,想让客户觉得自己没买错赚了的话,还需要具备四个层面的技巧:

  1、知道客户的问题:

  倾听、提问、链接的能力,大项目中的系统化调研能力。

  2、把问题搞大

  商业敏感度、客户的业务知识、不同客户角色可能关心的问题。

  3、解决发现的组织问题

  方案能力、沟通演讲能力、产品演示能力、需求管理能力。

  4、满足个人利益

  链接的能力、差异化竞争的能力、掌控决策的能力。

  信任一旦建立,成交也就是很自然的事了,总之,微商,只要产品够好,迈出第一步,会越做越顺利。


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